一位朋友向我讲述他投资设计了一种芯片，几千万元了可是现在前景堪忧。一个问题是国内还不认可这种芯片的新标准，另一个问题是缺少销售渠道。我认为他的问题是，冒险进入了设计通用芯片的陷阱。
众所周知，当前通用芯片的销售都是建立在全球市场范围基础上的。如果不能建立全球销售，你就不会有足够的产量，价格和品质都很难竞争。
在全球销售的两端，都会遇到挑战：
1，你有否加入制定有关标准的国际组织，或参加有关标准的制定？别以为这不重要，如果你真能在国际市场上赚到钱，官司也就跟踵而来。
2，你有没有一个销售你的芯片产品的分销网，或委托给某具有强大销售网的销售公司？如果你没有销售网为你收集到足够大的订单，你的价格将没有足够的竞争力。
这位朋友显然把市场定位在国内了，就牵涉到国内是否认可新标准的问题。国内不认可固然无法推销，而一旦国内认可了新标准，外国公司的同类产品，就会蜂拥而上。而你的销售方式又比人家落后，最后还是要败落的。
我认为中国脆弱的IC设计行业，如果你没有足够大的背景，冒然闯入通用芯片设计，风险是很大的。除非你持有专利，参与某种标准的制定或参加标准的国际组织。看似风险最小利润最大的投资，结果是风险最大。
投稿邮箱：mmssxiaozi@163.com
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